Онлайн маркетинг ювелирных изделий на международных маркетплейсах
Цикл публикаций: «Организация онлайн-продаж ювелирных изделий на международных маркетплейсах»
Начинающие онлайн продавцы на маркетплейсах не должны недооценивать важность не только работ по SEO-оптимизации, но и инструментов контекстной рекламы. По статистике, более 60% всех продавцов Amazom.com используют контекстную рекламу (Amazon Sponsored Products), данные показатели аналогичны и по другим платформам. Важно понимать, что при размещении (листинге) изделий на одном из глобальных или европейских маркетплейсов подобный анализ должны делать местные профессионалы в сфере SEO оптимизации и контекстной рекламы, а перевод заголовков и описаний выполняться носителем языка, учитывающим требования платформ. Используемые онлайн-инструменты, например, позволяют отслеживать и генерировать списки ключей по отдельно взятым SKU (наиболее сопоставимым позициям) компаний-конкурентов на Amazon.de. Как правило, это весьма трудоемкая работа, требующая наличия специфических компетенций и опыта у исполнителя. Например, при анализе ключевых слов (поисковых запросов) используемых компанией, которая продает на Amazon.de, среди прочего, нитевые браслеты, было получено только по данной позиции более 100 ключевых слов и словосочетаний, многие из которых отражают поведенческие паттерны, ассоциации, особенности восприятия местной целевой аудитории.
Нужно помнить о том, что покупатели онлайн-маркетплейса могут искать и находить товары одним из двух способов: искать - либо на непосредственно на платформе электронной коммерции, либо во внешних поисковых системах, таких как Google; или просматривать - перемещаться по каталогу площадки. Большинство клиентов используют комбинацию поиска и просмотра. В этой связи очень важно убедиться, что ваши изделия оптимизированы для поиска и правильно распределены по категориям при просмотре, а также имеют правильные атрибуты (данные о продукте), чтобы помочь клиентам отфильтровать результаты.