Сколько товара можно поставить на Amazon FBA

04 Октября 2021

С 1 июля 2021 г. пороговое значение индекса IPI для лимитов хранения составляет 500 (ранее 450).

Для лимитов хранения, вступивших в силу 1 января 2021 г. или после этой даты, вводятся два набора лимитов хранения для каждого типа хранения, один  для Великобритании, и второй - для всей территории ЕС (Германия, Франция, Италия, Испания, и Нидерланды). Ранее  в Великобритании и ЕС действовал один набор лимитов по товарному хранению.

Пределы хранения зависят от объема (в кубических метрах) и устанавливаются для каждого типа хранения. Текущие и будущие лимиты отображаются при увеличении показателя «Объем хранения», который можно просмотреть на панели мониторинга оборачиваемости  стока/складских запасов.

 

Компоненты IPI

Коэффициент эффективности складских запасов - это единое число, рассчитываемое на основе четырех различных «сегментов» управления запасами:

  • Оборачиваемость запасов
  • Избыточные складские запасы
  • Непроданные запасы
  • Потерянные складские запасы

 

Давайте подробнее рассмотрим каждую «корзину» оценки IPI и рассмотрим несколько советов, как улучшить каждую из них.

Коэффициент оборачиваемости = количество позиций, поставленных на склад Амазон за последние 90 дней/общее количество позиций в Amazon  FBAза последние 90 дней

Показатель оборачиваемости определяет, насколько хорошо вы управляете запасами по сравнению с продажами. Он рассчитывается путем деления общего количества единиц, отправленных за последние 90 дней, на количество единиц в FBA за тот же период. Вкратце, это показатель скорости, с которой вы продаете через свой товар. Показатель оборачиваемости включает проданные и отгруженные товары, чтобы отразить точные уровни остатков и многоканальные заказы на фулфилмент. Этот показатель рассчитывается на уровне ASIN. Чтобы повысить показатель оборачиваемости, продавцы должны улучшать трафик на листинги и поддерживать достаточный запас товаров для покрытия спроса. Низкий уровень данного показателя может указывать на то, что вы перепоставили товар и/или не занимаетесь позициями с высоким спросом. Низкий уровень показателя оборачиваемости также повлияет на показатель избыточных запасов. В этой ситуации рассмотрите возможность SEO-оптимизации электронных карточек товара, снижения цен, а также увеличения расходов на рекламу.

Избыточные складские запасы

Коэффициента избыточных складских остатков показывает, насколько хорошо продавец управляет имеющимися запасами в Amazon FBA. Слишком большое количества запасов на балансе приводит к увеличению тарифа за хранение. Amazon учитывает следующие критерии при расчете избыточных запасов:

 

  • все позиции (ASIN), находящиеся в фулфилмент-центре Амазон более 90 дней
  • все позиции (ASIN), сроки поставки которых превышают 90 дней
  • складские запасы (товары) с более высокой возможностью по ROI в запасы  (Примечание: это четко не определено Amazon)

Формула расчета следующая:

Коэффициент избыточных складские остатки  =  Количество избыточных позиций в запасах Amazon FBA / общее количество позиций FBA

В прошлом Amazon заявляла, что избыток непродуктивных запасов является основным фактором, способствующим плохой оценке IPI.

Удаление или ликвидация избыточных запасов - правильная стратегия продавца для улучшения этого показателя. Управляйте избыточными запасами на вкладке «Управление избыточными запасами» на панели управления инвентарем. Amazon порекомендует следующие действия для избыточного инвентаря:

  • создать распродажу
  • запустить рекламу (например, Amazon Sponsored Products)
  • установить самую низкую цену (из всех предложений по данному ASIN)
  • удалить данный листинг (Примечание: это должно быть последнее средство)

Рекомендация Amazon будет учитывать спрос на продукт, эластичность цены, плату за хранение и удаление, а также любые исходные данные, которые продавец включает, такие как стоимость покупки или стоимость капитала, время выполнения заказа поставщиком и т. Д.

Показатель «Процент товара в наличии»

Показатель «Процент товара в наличии» - показатель процента времени, в течение которого ваши пополняемые ASIN-коды FBA находились на складе в течение последних 30 дней, взвешенный по количеству единиц, проданных для каждого SKU за последние 60 дней. Этот показатель обновляется ежедневно и отображается на панели управления запасами в Seller Central. Основная формула:

Коэффициент «Процент товара в наличии» = (% от последних 30 дней ASIN был в наличии) * (60-дневная скорость продаж) / (60-дневная скорость продаж)

Уровень коэффициента товарного наличия на складе определяет рекомендацию по пополнению запасов на странице Restock Inventory в Seller Central. Однако имейте в виду, что данные рекомендации не всегда на 100% точны.

Оставаясь в позиции «In Stock/в наличии», продавец может сократить потери по непродажам, поддерживать необходимый уровень продаж и ренкинг в органическом поиске, а также минимизировать избыточные запасы, отправляя нужное количество каждого ASIN в фулфилмент-центр Amazon FBA. Важно, чтобы продавцы понимали периоды пиковых продаж для каждого из своих ASIN, понимали время их поставки (производства).

 

Коэффициент потерянных (застрявших) складских запасов

Метрика данного показателя определяется количеством единиц остатков на хранении Amazon FBA, которые недоступны для покупки. Причины недоступного для продажи статуса могут включать следующее:

  • Ошибки при выставлении цены
  • Ограничения по ASIN
  • Ошибки в листингах
  • Просроченные ASIN
  • Удаленные электронные карточки товаров
  • Ошибки шаблона массовой загрузки данных

Формула для расчета коэффициента потерянных (застрявших) складских запасов:

Коэффициент потерянных складских запасов = количество единиц FBA, недоступных для покупки в настоящее время / общее количество единиц FBA

Amazon уведомляет продавцов, когда у них появляются «застрявшие» запасы. В целях безопасности каждый продавец должен каждый день заходить в Seller Central, выбирать «Inventory» и выбирать «Manage Inventory», где на панели управления можно будет увидеть опцию для исправления ситуации с «застрявшим» инвентарем. Там продавец увидит весь свой застрявший инвентарь, а также причину, по которой ASIN застрял.